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¿Quiénes somos?
¿Quiénes somos?
AllRead es una startup de tecnología avanzada que proporciona software de Visión por Computadora para rastrear cargamentos en puertos marítimos y terminales portuarias. La empresa está presente y activa en más de 10 países en Europa y América Latina, y desarrolla su propia tecnología patentada con un equipo de 25 empleados.
Misión
Misión
En una empresa tecnológica en expansión, tu responsabilidad será ampliar nuestra base de clientes y aumentar su gasto promedio. Trabajando en colaboración con el COO, fortalecerás la posición de AllRead como un actor consolidado en la industria.
Responsabilidades
Responsabilidades
- En una industria con ciclos de venta largos (6-12 meses), establecer y cultivar relaciones clave a largo plazo con los clientes principales.
- Administrar todo el ciclo de ventas, desde el establecimiento y el cultivo de relaciones hasta el cierre. Definir y ejecutar actividades de prospección y cultivo, explotando una variedad de canales (eventos, correo electrónico, redes sociales, teléfono, etc.).
- Desarrollar un enfoque de ventas estratégico, inteligencia de cuentas y mapas de relaciones.
- Trabajar mano a mano con el departamento de marketing para diseñar campañas, material de ventas y comunicación externa para maximizar la generación y conversión de clientes potenciales.
- Desarrollar y gestionar una red de socios, como integradores, proveedores de hardware, empresas de consultoría e ingeniería, para promover ventas indirectas.
- Contribuir a los ciclos de retroalimentación del producto, participar en el pensamiento de diseño del producto con el Product Owner.
Habilidades y Perfil Requerido
Habilidades y Perfil Requerido
- Más de 8 años de experiencia en ventas B2B relacionadas con software. Historial probado de logros de ventas anteriores.
- Conocimiento y red en las industrias de logística y transporte.
- Capacidad para comprender los puntos problemáticos del cliente y correlacionar oportunidades comerciales.
- Mentalidad de crecimiento con la capacidad de aprender, adaptarse y mejorar constantemente.
- Dominio de Office.
- Grado universitario / MBA.
- Fluidez en al menos tres idiomas europeos (incluido el inglés).
¿Qué ofrecemos?
¿Qué ofrecemos?
- Sumérgete en el estimulante viaje de escalar una startup de vanguardia, donde tus contribuciones realmente marcan la diferencia.
- Únete a nuestro equipo diverso y vibrante, que representa 8 nacionalidades, donde la innovación no tiene límites.
- Sumérgete en un entorno de trabajo dinámico diseñado para inspirar la creatividad y la colaboración. Tanto si prefieres la comodidad de tu casa como el dinamismo de nuestra oficina, nuestra opción de trabajo remoto u oficina 100% híbrida te permite elegir lo que mejor se adapte a ti.
- Disfrute de un atractivo paquete salarial y de una serie de interesantes ventajas que elevarán su experiencia laboral.
- Experimenta la estabilidad y la seguridad con nuestras sólidas condiciones de empleo, que te proporcionarán tranquilidad para centrarte en lo que mejor sabes hacer.
En Allread, nuestro objetivo es redefinir la experiencia laboral. Dotamos a nuestros equipos de autosuficiencia y autonomía, creando un entorno dinámico que se libera de las normas corporativas tradicionales. La diversidad no sólo es bienvenida, sino celebrada.
AllRead MLT garantiza que tanto los procesos de selección como las personas involucradas en los asuntos (tanto reclutadores como gerentes de proyecto) no discriminarán a la candidatura por edad, discapacidad, etnia, estado civil, género, nacionalidad, ideología política, raza, religión u orientación sexual.